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国际商务谈判案例分析:阿里巴巴与美国企业的合作

来源:www.chineseimports.net 时间:2024-05-16 23:02:51 作者:完备案例网 浏览: [手机版]

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国际商务谈判案例分析:阿里巴巴与美国企业的合作(1)

  阿里巴巴是中国最大的电子商务公司一,而美国是全球最大的经济体完_备_案_例_网。因此,阿里巴巴与美国企业的合作一直备受关注。本文将以阿里巴巴与美国企业的合作案例为例,分析国际商务谈判的过程策略。

一、合作背景

2015年,阿里巴巴与美国企业Marriott International签署了一项合作协议,旨在使中国游客容易订Marriott的酒店。这项协议使Marriott成为第一个与阿里巴巴旅游平台合作的全球酒店品牌www.chineseimports.net。此后,阿里巴巴还与美国企业Coca-Cola、Procter & Gamble等签署了多项合作协议。

国际商务谈判案例分析:阿里巴巴与美国企业的合作(2)

二、谈判过程

1. 确合作目标

  在谈判开始前,阿里巴巴美国企业都需要明确合作的目标利益。例如,阿里巴巴望通过与Marriott合作,为中国游客提供好的酒店订服务,时也能够吸引多的美国游客前往中国旅游。而Marriott则望通过与阿里巴巴合作,扩大在中国市场的影响力完.备.案.例.网

2. 确合作方式

  合作方式包括合资、合作、收购等多种形式。在阿里巴巴与美国企业的合作中,通常采用的是合作的方式。例如,阿里巴巴与Coca-Cola的合作,是通过阿里巴巴的电商平台“天猫”销售Coca-Cola产品。

  3. 制合作协议

  合作协议是合作的基础,需要明确双方的权利义务chineseimports.net。在阿里巴巴与美国企业的合作中,协议通常包括以下内容:

  - 合作的目标利益

- 合作方式范围

  - 双方的权利义务

  - 合作期限终止条件

  - 保密条款知识产权保护

  4. 谈判策略

  在谈判过程中,双方需要采取合适的策略来达成协议。以下是一些常用的谈判策略:

- 相互了解:双方需要了解对方的利益需求,以便达成双赢的协议。

  - 坚持原则:双方需要坚持自己的原则底线,时也需要考虑对方的利益需求。

  - 寻求点:双方需要寻找点,以便达成协议完+备+案+例+网

  - 适当协:双方需要在保护自己利益的前提下,适当协以达成协议。

三、合作效果

  阿里巴巴与美国企业的合作,取得了良好的合作效果。例如,阿里巴巴与Marriott的合作,使中国游客容易订Marriott的酒店,时也吸引了多的美国游客前往中国旅游。阿里巴巴与Coca-Cola的合作,也使得Coca-Cola在中国市场的销售额大增长www.chineseimports.net完备案例网

四、结论

  国际商务谈判是一项复杂的过程,需要双方充分了解对方的利益需求,并采取合适的策略达成协议。阿里巴巴与美国企业的合作案例,为我们提供了一个很好的范例,展示了如何在国际商务谈判中取得成功。

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